电子商务决定企业命运

  • 笔者多年来一直跟踪无锡ZY物流有限公司电子商务的发展,从中发现正是这种现代化的电子商务理念,使得该公司成立13年来,钢铁物流业务年年实现腾飞。“今年的营业额已经突破了50个亿,其中依靠电子商务做成的生意占了80%以上。”在ZY物流有限公司,董事长ZWH对笔者说。   
  • 面对钢贸行业的新形势,许多钢材贸易商脱离了传统的交易方式,以现代化电子商务技术体系做支撑,打造集物流、资金流、信息流于一体的专业化交易平台。“必须改变传统的‘堆场式’和‘前店后仓’式的钢材经营模式,才能适应将来的发展需要。”ZWH对笔者说,电子商务既是对传统钢材现货贸易模式的重新探索,也是对现代电子商务应用技术在钢贸领域上的一种深层拓展。
  • ZY物流有限公司电子商务的模式,主要是以组织整合资源、资金、渠道等相关要素为重心,通过网上挂牌、竞价等方式把钢铁贸易进行优化配置,实行网上购销一体化,努力为钢铁上下游企业创造价值、降低采购及加工配送等综合成本。“打破惯有的营销模式和传统的营销手段,以连锁分销网络体系和现代化钢铁物流体系在全国建立十几个营销中心,采用网上订货、网上电子银行结算方式,打消了用户对货源的信用顾虑,方便了交易,降低了成本,简化了交易流程。”
  • 网络信息部主管WJ对笔者说,这种交易方式在批发、零售、代理订货等业务经营中为广大用户提供一站式服务,最大限度地满足用户的需求。
  • 笔者在市场采访了解到,在没有开办电子商务之前的交易,钢材贸易商无论对货物型号还是付款方式,都得当面立合同,数额巨大的还需要相关部门公证审核,交易手续不仅繁琐,还容易出现差错。“电子商务则可以解决类似的问题。”WJ给笔者讲了一件事,他早年的一个钢贸朋友为客户订了一批货,买方合同也签了,等货到时候却发现有一个型号搞错了,没办法又重新订购,“光运费就多花了几万元,还不算供货延期给客户的违约金。”通过这件事,WJ对电子商务有了深刻的认识,必须得利用现代化的电子信息技术,避免因书面误差造成货物与合同上产生歧义带来的损失。
  • 电子商务还有一大优势,就是不受地域限制。WJ对笔者说,钢贸商局限于某一区域内采购销售,一旦价格出现波动,常常会陷入价格“倒挂”的处境。“现在钢铁一天一个价,有的时候南方便宜,有的时候北方便宜,钢贸商通过网上平台观察,进行前期对比测算,采取跨地域采购,即使多负担点运费,也能减少价格上的差额,带来不小的利润。”